Pakavimo automatus maisto pramonei gaminanti Marijampolės AB „Fasa" pardavė sviesto pakavimo įrenginius Irakui, baigė derybas su JAV ir gavo užsakymą iš Egipto. Ir tikina, kad tai susiję ne vien su rinkos atsigavimu, bet ir su nauja rinkodaros strategija.

Nauja rinkodaros strategija Audrius Budraitis, įmonės vadovas, laiko intensyvų bendravimą ne tik parodose, bet ir specializuotuose interneto portaluose bei svečių viešnages įmonėje. „Savo išlikimą matome tik įgyvendindami rinkodaros veiksmus", - pabrėžia direktorius. Ir priduria, kad rinkoje dabar pats lūžio laukimas - įrangos gamintojus kasdien pasiekia tiek skambučių ir paklausimų, kiek anksčiau nėra buvę. Bet realių pirkėjų nedaug. Jo nuomone, dabar tik stipresnės maisto pramonės įmonės investuoja, kad pasibaigus sunkmečiui galėtų diktuoti naujų formų ir dydžių naujos pakuotės madas. Mažesnieji kol kas delsia norėdami įsitikinti, kad blogiausias laikotarpis tikrai baigėsi. Tačiau jie irgi rengiasi investicijoms. O, pavyzdžiui, Lenkijoje, nors maisto gamintojai didesnio nuosmukio išvengė, naujos įrangos neužsisako. „Iš lenkų turime aibę užsakymų atnaujinti ar perdaryti įrangą. Bet naujos jie neužsisako, verčiasi neišlaidaudami. Gal todėl jų ūkis ir subalansuotas", - tarp gamybos ir valstybės panašumų randa „Fasa" vadovas.

Inovacijos atsinaujinti norėtų ir pati „Fasa". Jei gaus ES paramą, mokslininkų ir projektuotojų padedami bandys sukurti 2-3 naujus įrenginius, tokius, kokie, p. Budraičio įsitikinimu, tikrai būtų paklausūs. Bet tai padaryti savo jėgomis - per brangu. Juolab kad apyvarta sumenko. „Tačiau gerų rezultatų pasiekėme didindami darbo našumą, perpus sumažinome valdymo išlaidas", - apie priemones, padėjusias subalansuoti biudžetą, pasakoja p. Budraitis.

Sunkmetis privertė perdėlioti ir kitas eksporto kryptis: 2008 m. pradžioje pusė marijampoliečių produkcijos buvo išvežama į Rusiją, o kita keliavo į Baltarusiją, Ukrainą, Užkaukazę. Šiemet eksporto srautas Rusijos kryptimi sumenko iki 20%, bet atsirado pirkėjų Afrikoje, Artimuosiuose Rytuose, JAV, kai kuriose ES šalyse.

Simonas Zunda, VŠĮ „Consensus Europae", konsultuojančios, kaip įsisavinti Europos Sąjungos ir nacionalinę paramą, direktorius, teigia, kad norėdama dar labiau išskaidyti ir padidinti eksportą įmonė yra Lietuvos verslo paramos agentūrai pateikusi paraišką pagal priemonę „Naujos galimybės". Gavusi paramą, „Fasa" dalyvaus daugiau kaip 10-yje parodų.

Stipriausia įmonės pusė - kad ji pati projektuoja ir gamina, o ne surenka svetur pagamintas detales.